一公局
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2023-04-21
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“我們有專業人才隊伍和精準的市場數據，一定可以給合作伙伴提供最優質的服務。” 一方茶臺，兩面對坐，在與客戶的交談中，采購中心（凱通公司）現貨中心總經理周耀廷顯得自信而從容。
現貨中心是采購中心（凱通公司）獨立開展鋼材等大宗物資的市場銷售、代理采購、物資倉儲等業務的新部門，剛剛誕生不過數月，已展現出蓬勃活力。早在2022年2月，凱通公司就曾以遍布全國的營銷中心為依托，在5個區域開展了為期1年的現貨業務練兵，取得了銷售22萬噸鋼材、產值規模超10億元的優秀業績。這一嘗試，為現貨中心的成立提供了現實支撐。
“在整個集團公司范圍內率先開展現貨業務，是我們做出的全新探索。” 凱通公司負責人說道。作為中交集團商貿服務專業領航企業，凱通公司黨委聚焦高質量發展，適時調整業務架構，充分發揮現貨中心優化企業現金流、提高資金周轉率、更好服務工程項目的作用，為實現集團公司“五新四高三率先”奮斗目標增添助力。
作為最貼近市場的部門之一，現貨中心始終保持著對市場波動的高度敏銳。在正式成立后，中心以熟識現貨業務的“老員工”為班底，迅速組建起專業團隊，在北京、杭州兩個城市成立了現貨業務網點。為了把握住市場動向，網點都設置在所在城市的鋼鐵產業園內。杭州網點所在的鋼鐵產業園內，便云集著大大小小2000多家公司的辦事處，而這里正是鋼貿市場最為活躍的前線。
“我們時常會和合作伙伴交談近期的行業新聞，并結合各網點上報的基礎數據對市場進行綜合分析。”周耀廷介紹道。每日上報交易數據、每周召開分析碰頭會、每月做經營總結分析……自成立以來，現貨中心堅持這樣的工作模式。從上游行業的原材料開采、鋼材廠家的生產狀況，到電商平臺的訂單波動、期貨期權的盤面走勢……在碰頭會議上，整條鋼鐵產業鏈從上游到下游的所有新聞，都是可以拿來探討分析的素材。
活躍的市場不止有機遇，也帶來了對等的風險。相比傳統工程配送的鋼材貿易，現貨交易市場的交易要相對活躍，鋼材價格哪怕有一分一厘的波動，乘上動輒幾千噸的交易量，都是大數目。為了做到對每一分錢負責，現貨中心設置了多道保險機制，有效規避了預付款占壓、存貨安全、市場波動等風險。結合業務特點，現貨中心還對云商貿體系的審批流程、管理機制等進行優化，并將各項經營關鍵指標分解至每一崗位，實時跟蹤經營活動，有效解決了管理層級多、業務流程長、執行效率低等管理問題。
依托對交易數據的精準記錄和對全產業鏈的實時分析，現貨中心還承擔起為集團公司進行大宗鋼材價格波動研判的重任。“從業務練兵開始，我們便在微信公眾平臺刊發半月報，對螺紋鋼各個市場環節進行全面分析解讀”。周耀廷說，這一欄目已逐漸成為集團公司多家內部單位進行市場研判的重要依據，為工程降本增效提供了有力保障。
整個現貨中心都是選優配齊的精兵強將，團隊平均年齡只有28歲。為了充分利用這一平臺做好后備人才培養，現貨中心沒有采取傳統的“先培訓，后上崗”模式，而是傾向于“老帶新，重實戰”，為新入職員工配備導師，并直接投放到一線進行實操鍛煉，幫助他們熟悉工作、快速成長。
得益于全面精準的信息、專業的眼光加上穩定高效的執行，現貨中心成立僅1個月，就成功引入上游廠商資源4家，完成了月銷鋼材7.1萬噸的好成績。“我們計劃在一到兩年內設立5、6個網點，做到業務范圍基本覆蓋全國。”談及未來，周耀廷的眼中充滿期待。（來源：凱通公司）
